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我的酸奶牛是什么品牌

浏览次数:信息来源:兴发国际娱乐下载发布时间:2017/4/18

每一个品牌都有两个名字,一个是品牌名,一个是品类名。
我的酸奶牛是品牌名,酸奶是品类名,红牛的品牌名是红牛,功能饮料是它的品类名,海底捞是品牌名,川味火锅是它的品类名,西贝是品牌名,莜面是它的品类名,品类如此重要,我们在做营销策划之前都要想:我们要做的产品是什么品类?这个品牌名能否在品类中被识别?鲜果时间是一个品牌名,但它其实没有品类,你走进一个饮品店,说我要买一杯饮品,拿你们的鲜果时间产品给我看看,店员就会看着你很困惑——鲜果时间什么?到底是鲜榨果汁、奶茶、还是咖啡?目前的饮品店缺少品类定位,胡乱跟风,产品堆砌,让顾客无从选择!其实每个品牌都需要两个名字,一个品牌名,一个品类名,如果你的品类名不清晰,你的品牌就会有问题!
看看成功品牌所占据的心智:



破折号后面的心智概念,我们称之为“品类”,成功的品牌,往往占据着品类的第一名,甚至成为品类的代名词。比如:“怕上火,喝王老吉”、“百度一下”成为了口头禅。
品类是什么? ——消费者心智中对产品信息的归类并储存的命名,我们称之为“品类”。 ——形象的说,品类就是消费者心智中储存不同类别信息的“小格子”。
需要注意的是:品类更多的时候是按心智上的不同概念来划分,而不仅仅是按物理性质的不同来划分。比如,消费者心中给香烟划分品类的最常见方式是按价格:高档烟、中档烟、一般烟——而在物理性质上,这些烟的区别并不明显。
品牌忠诚度:伪概念(品牌+品类)才有忠诚度!——你很难去购买可口可乐牌感冒药。品牌知名度:无价值(品牌+品类)才形成真正的购买意愿!全球最知名品牌之一”柯达“的价值正在迅速消失,因为”柯达“所代表的品类(胶卷)正在逐渐消亡;在中国”好迪“的品牌知名度几乎家喻户晓,但可惜的是,当今天洗发水已经分化出”去头屑”、“营养头发”、“防脱发”、“天然草本“等众多品类的时候,好迪却将自己的品牌绑在“洗发水”这个初级品类上,在消费者心智中这个品类已经没有意义,难以形成购买。
品类的作用?品类的最大作用是建立一个进入消费者心智的通道,通过这个通道,消费者能够清晰的知道:这个品牌和产品是什么。
品牌的价值?一个品牌的价值取决于两点:第一、它所在的品类有多大的市场需求量;第二、它在这个品类中排名如何?有价值的品牌,无不是在一个大品类中占据前列者! 汇源果汁年销售30个亿,利润不到一个亿,为什么可口可乐公司愿意花170亿收购?因为与“可乐”这个品类相比,“果汁”的市场需求在不断扩大,且在中国市场上,”汇源“牢牢占据着“高浓度果汁”第一品牌的宝座。

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